54年平均噸鋼凈利潤(rùn)43.5美元——紐柯鋼鐵的長(zhǎng)青之道
2月18日，1972年在美國(guó)紐約證券交易所上市的美國(guó)紐柯鋼鐵宣布實(shí)現(xiàn)季度現(xiàn)金分紅每股0.4025美元。這已是紐柯鋼鐵連續(xù)第188個(gè)季度派發(fā)現(xiàn)金股息。這家公司除2009年唯一一年虧損外，已經(jīng)保持了46年盈利。下面，讓我們一起走近紐柯鋼鐵，看看它的長(zhǎng)青之道。
“基業(yè)長(zhǎng)青”的紐柯鋼鐵
美國(guó)鋼鐵業(yè)曾連續(xù)保持145年全球粗鋼產(chǎn)量第一。隨著美國(guó)本土邁入工業(yè)化、城市化后期，以及前蘇聯(lián)、日本、中國(guó)等鋼鐵工業(yè)的崛起，美國(guó)鋼鐵業(yè)逐漸失去優(yōu)勢(shì)。1973年，美國(guó)粗鋼產(chǎn)量最高達(dá)到1.36億噸，擁有60萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人，而今粗鋼產(chǎn)量則不到9000萬(wàn)噸，擁有14萬(wàn)名產(chǎn)業(yè)工人。在美國(guó)歷次金融危機(jī)中，鋼鐵行業(yè)也屢次遭受重創(chuàng)。可以說(shuō)，如今鋼鐵業(yè)已是美國(guó)獲利性和成長(zhǎng)性最差的產(chǎn)業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的產(chǎn)業(yè)之一。
紐柯鋼鐵的歷史可追溯至1905年，最早是一家汽車公司，后來(lái)開(kāi)展多元化產(chǎn)業(yè)，曾瀕臨破產(chǎn)邊緣，被迫在鋼梁加工領(lǐng)域求發(fā)展。1965年，紐柯鋼鐵涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域，以8萬(wàn)噸電爐鋼起家。2001年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條，鋼材需求低迷，美國(guó)鋼鐵公司大幅壓縮產(chǎn)量，減幅達(dá)11%，紐柯鋼鐵卻仍保持較高生產(chǎn)水平，產(chǎn)量不降反增；2008年第四季度，全球鋼鐵企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，紐柯鋼鐵卻達(dá)到31.09億美元的歷史最好盈利水平；2013年，紐柯鋼鐵的鋼材銷量超越美國(guó)鋼鐵公司，位居美國(guó)第一；2024年，紐柯鋼鐵的鋼材銷量為2653萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收226億美元、息稅前利潤(rùn)16.63億美元。近10年，紐柯鋼鐵息稅前利潤(rùn)累計(jì)達(dá)到115.44億美元，凈利潤(rùn)率從7.7%增長(zhǎng)至9.4%。與此同時(shí)，曾壟斷美國(guó)鋼鐵行業(yè)的美國(guó)鋼鐵公司過(guò)去10年僅有3個(gè)年度（2014年、2023年、2021年）盈利，累計(jì)凈虧損34.5億美元；久負(fù)盛名、歷史排名第二的伯利恒鋼鐵公司已于2003年破產(chǎn)。
54年平均噸鋼凈利潤(rùn)43.5美元
著名管理學(xué)家吉姆·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中指出：“公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否在潮流之中沒(méi)有關(guān)系。很多實(shí)現(xiàn)跨越的公司從事的并非是景氣行業(yè)，有的甚至是處境很糟的行業(yè)。”紐柯鋼鐵自1966年開(kāi)始銷售鋼材以來(lái)，54年平均噸鋼凈利潤(rùn)為43.5美元，最高紀(jì)錄是2006年的129美元。
紐柯鋼鐵持續(xù)保持盈利，與其不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、適應(yīng)環(huán)境變化密不可分。
第一階段（1966年~1988年）：以小博大，以低成本求發(fā)展階段
在這一階段，紐柯鋼鐵以鋼梁加工為主業(yè)，先后投建5家鋼梁加工廠，并進(jìn)入冷板加工、緊固件、寬法蘭梁、建筑鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域，年加工量達(dá)90萬(wàn)噸。其涉足鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域的初心是為了給加工廠配套，后看到鋼材銷售給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)明顯超過(guò)加工環(huán)節(jié)，才逐步加大鋼材外銷比例。1966年~1988年，紐柯鋼鐵的鋼材總銷量從7.8萬(wàn)噸逐步增長(zhǎng)至226萬(wàn)噸，鋼材直接銷售量從0.4萬(wàn)噸增長(zhǎng)至144萬(wàn)噸，鋼材直接外銷比例從2%增長(zhǎng)至64%。
在外銷比例超過(guò)50%之后，紐柯鋼鐵鋼梁的噸鋼凈利潤(rùn)水平在47美元左右。其核心原因是紐柯鋼鐵采取電爐煉鋼工藝，因其具備低固定資產(chǎn)投入、以廢鋼為原料、較低的人工投入等特點(diǎn)，相比長(zhǎng)流程鋼廠有20%的成本優(yōu)勢(shì)。紐柯鋼鐵憑借成本優(yōu)勢(shì)，在鋼鐵業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
第二階段（1989年~2006年）：自低向高，以規(guī)模求發(fā)展階段
1988年前后，短流程小鋼廠在螺紋鋼市場(chǎng)打敗了長(zhǎng)流程鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。但由于價(jià)格戰(zhàn)，相應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格暴跌20%，市場(chǎng)利潤(rùn)大大縮水。在該階段，紐柯鋼鐵選擇在保持低成本競(jìng)爭(zhēng)力的條件下進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張，擴(kuò)大螺紋鋼核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額，積極向高端市場(chǎng)滲透。
1989年，全球第一條年產(chǎn)能100萬(wàn)噸的薄板坯連鑄連軋帶鋼（CSP）生產(chǎn)線在紐柯鋼鐵出鋼，2年后實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。2000年前后，美國(guó)制造業(yè)一蹶不振，大批鋼企破產(chǎn)。紐柯鋼鐵開(kāi)展了25項(xiàng)收購(gòu)活動(dòng)，涉及金額45億美元，產(chǎn)品涵蓋薄板、棒材、型材、中厚板等四大品種，盈利能力迅速提升。2004年~2006年，紐柯鋼鐵噸鋼凈利潤(rùn)達(dá)109美元。紐柯鋼鐵的鋼材銷量從1988年的226萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2006年的2212萬(wàn)噸，增長(zhǎng)近10倍，與此同時(shí)，營(yíng)收從10.6億美元增長(zhǎng)至147億美元，息稅前利潤(rùn)從1.08億美元增長(zhǎng)至26.92億美元。
第三階段（2007年~2024年）：從“硬”到“軟”，以服務(wù)求發(fā)展階段
2008年，始自美國(guó)的全球金融危機(jī)暴發(fā)，全球鋼鐵行業(yè)大面積虧損。紐柯鋼鐵開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈一體化、行業(yè)服務(wù)方向布局，產(chǎn)品逐步由鋼材向鋼鐵深加工產(chǎn)品、鋼鐵行業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型。
在向上游延伸方面，2008年，紐柯鋼鐵完成了對(duì)美國(guó)歷史最悠久、最綜合化服務(wù)的金屬?gòu)U料回收公司——DJJ公司的收購(gòu)，借此一舉成為北美最大的廢鋼回收公司。在向行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型方面，2007年，紐柯鋼鐵以10.7億美元收購(gòu)哈里斯鋼鐵集團(tuán)，進(jìn)入鋼筋加工制造領(lǐng)域，一舉成為北美最大的鋼筋加工制造服務(wù)商；2012年，紐柯鋼鐵收購(gòu)鋼板樁生產(chǎn)商Skyline公司；2016年，紐柯鋼鐵通過(guò)收購(gòu)一家制管企業(yè)進(jìn)入管材服務(wù)領(lǐng)域；2021年，紐柯鋼鐵收購(gòu)了墨西哥的一家精密鑄造加工企業(yè)。同時(shí)，紐柯鋼鐵加快對(duì)現(xiàn)有加工企業(yè)的改造，使其加工材銷量從2006年的147萬(wàn)噸增長(zhǎng)至2024年的481萬(wàn)噸，鋼材銷量則從2006年的2065萬(wàn)噸下降至2024年的1859萬(wàn)噸。
受2008年金融危機(jī)影響，紐柯鋼鐵在2009年虧損4.7億美元，自2010年起逐步恢復(fù)，到2021年盈利達(dá)到歷史最好水平。今天的紐柯，業(yè)務(wù)呈鋼鐵生產(chǎn)、鋼材加工、原材料“三足鼎立”態(tài)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)25家短流程鋼廠，有近百家各類加工中心就近為農(nóng)業(yè)、汽車、建筑業(yè)、能源、裝備等行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，有近百家網(wǎng)點(diǎn)回收廢鋼原材料，在鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋加工等多個(gè)市場(chǎng)位居北美前列，在鋼材服務(wù)市場(chǎng)擁有多個(gè)細(xì)分品牌。
成功的秘訣
吉姆·柯林斯在其2001年出版的《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中，從1435家公司中遴選出11家卓越公司。現(xiàn)在，有些企業(yè)已不復(fù)存在，但紐柯鋼鐵作為11家卓越公司之一，至今仍躋身世界500強(qiáng)和鋼鐵優(yōu)秀企業(yè)之林。其成功之道在其長(zhǎng)期堅(jiān)持低成本、高效運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期生存的經(jīng)營(yíng)理念，以及以人為本、員工利益至上的企業(yè)文化。
勤儉建廠，高效運(yùn)營(yíng)。紐柯鋼鐵原董事長(zhǎng)艾弗森曾說(shuō)，紐柯鋼鐵的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非常簡(jiǎn)單，就是“勤儉建廠，高效運(yùn)營(yíng)”。紐柯鋼鐵深知市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)給高成本企業(yè)以機(jī)會(huì)，“保持產(chǎn)業(yè)中最低的生產(chǎn)成本”是紐柯鋼鐵保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的法則。
紐柯鋼鐵以大膽采用“破壞性”新技術(shù)而聞名。從建成第一個(gè)年產(chǎn)20萬(wàn)噸的緊湊型小鋼廠，到成為第一個(gè)將30噸交流電弧爐改造成30噸直流電弧爐的企業(yè)，又到建成第一個(gè)CSP產(chǎn)線，再到興建現(xiàn)代化的中厚板鋼廠，紐柯鋼鐵創(chuàng)下了多個(gè)世界第一。
鋼材生產(chǎn)成本主要由固定資產(chǎn)折舊、原材料、人工3項(xiàng)組成。紐柯鋼鐵采取的這些新技術(shù)有一個(gè)共性，就是能大幅降低這3項(xiàng)成本。CSP技術(shù)在紐柯鋼鐵的商業(yè)化，開(kāi)啟了薄板生產(chǎn)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命。紐柯鋼鐵CSP生產(chǎn)線產(chǎn)出的薄板鋼材，每噸僅需投入0.6個(gè)人工小時(shí)，而美國(guó)鋼鐵公司每噸則需要投入3~4個(gè)人工小時(shí)。
紐柯鋼鐵的低成本還體現(xiàn)在對(duì)外并購(gòu)上。1997年~2003年，約有35家美國(guó)鋼企宣布破產(chǎn)，而此時(shí)的紐柯鋼鐵負(fù)債率很低，不高于30%。紐柯鋼鐵在行業(yè)低迷期逆勢(shì)擴(kuò)張，能夠獲得更低的成本優(yōu)勢(shì)。以收購(gòu)伯明翰鋼鐵為例，紐柯鋼鐵以6.15億美元收購(gòu)了350萬(wàn)噸鋼產(chǎn)能，對(duì)應(yīng)噸鋼產(chǎn)能投入僅為175美元，遠(yuǎn)低于新建產(chǎn)能投資額。
穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期生存。鋼產(chǎn)能從10萬(wàn)噸發(fā)展到100萬(wàn)噸，紐柯鋼鐵用了14年；從100萬(wàn)噸到200萬(wàn)噸，又用了9年；從200萬(wàn)噸到500萬(wàn)噸用了7年；從500萬(wàn)噸到1000萬(wàn)噸也用了7年。一路走來(lái)，紐柯鋼鐵步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終保持機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、超低成本，也幾乎始終保持著盈利。
在新技術(shù)的應(yīng)用上，紐柯鋼鐵也并非盲目激進(jìn)。在SMS公司提出CSP技術(shù)后，紐柯鋼鐵一直密切跟蹤，于1984年專程赴SMS公司進(jìn)行考察，自己也做過(guò)類似嘗試。選擇成熟的可商業(yè)化的技術(shù)，選擇可實(shí)現(xiàn)自主把控的技術(shù)，是其技術(shù)應(yīng)用的前提條件。當(dāng)然，紐柯鋼鐵也有不少技術(shù)應(yīng)用的失敗案例。
在發(fā)展初期，紐柯鋼鐵負(fù)債率長(zhǎng)期低于30%，在2000年之前外部并購(gòu)并不積極，在2000年后鋼鐵行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭減弱后才開(kāi)始憑借優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源進(jìn)行外延式發(fā)展。在業(yè)務(wù)拓展上，相較于美國(guó)諸多多元化集團(tuán)，紐柯鋼鐵一直采用聚焦戰(zhàn)略，把低成本運(yùn)營(yíng)、向價(jià)值鏈高端延伸、拓展市場(chǎng)渠道作為核心戰(zhàn)略舉措。在聚焦的基礎(chǔ)上，紐柯鋼鐵采取靈活的打法，從加工到生產(chǎn)再到服務(wù)，靈活調(diào)整，鏈條逐漸完善，服務(wù)內(nèi)容逐漸豐富。
員工利益至上。紐柯鋼鐵可能是全球唯一一家堅(jiān)持在公司年度報(bào)告首頁(yè)按字母順序印刷員工名字的上市公司，這表明了紐柯鋼鐵對(duì)員工的重視。
員工是進(jìn)步的引擎。紐柯鋼鐵積極營(yíng)造管理層與員工平等相處的氛圍，保持管理層極度精簡(jiǎn)，充分放權(quán)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，甚至一定程度上放棄了大企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模化協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
紐柯鋼鐵是一家沒(méi)有工會(huì)的大企業(yè)，這在美國(guó)非常少見(jiàn)。紐柯鋼鐵一名員工的話，可以消除大家對(duì)此的疑問(wèn)：“沒(méi)有設(shè)立工會(huì)的需要。我們的工資是一流的，沒(méi)有人遭到無(wú)緣無(wú)故的解雇，我們不需要工會(huì)調(diào)停。我們上下一心，同甘共苦。遇到問(wèn)題，我們會(huì)一起探討，自行解決。”紐柯鋼鐵執(zhí)行彈性工資制度，基本薪酬低于行業(yè)平均水平，但一線員工按勞計(jì)酬，多勞多得，上不封頂。在行業(yè)低迷時(shí)，高管減薪幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線。
忠誠(chéng)員工、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)工作推動(dòng)，形成了紐柯鋼鐵的企業(yè)文化。紐柯鋼鐵的一位主管總結(jié)說(shuō)：“我們的成功20%來(lái)自于新技術(shù)，80%來(lái)自于企業(yè)文化。”
--作者：賀宗春（來(lái)自：《中國(guó)冶金報(bào)》2023年03月27日 02版）
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