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    常州精密鋼管博客網

    鋼貿商把同行搞死了,同時自己也完蛋了

    價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,許多鋼貿商陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。鋼貿同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ,鋼材產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。

    盲目價格戰(zhàn),弊端越來越大

    客戶:你們的價格多少?


    老李:4500塊/噸


    客戶:怎么那么貴?你們對面公司才報4450塊


    老李心想:不可能,對面價格比我還低,他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對面干掉!


    老李:那好,我4440塊給你,你要多少?


    近年來,鋼材市場競爭是越來越激烈了,要面臨的競爭對手數不勝數,其中最激烈的就要數同行之間的競爭。


    在這個日益激烈的市場里,每個鋼貿商都有自己的經營之道,品牌、質量、服務項目都有可能成為獲得客戶青睞的殺手锏,最快占有市場的還當屬誰的價格最低。


    從此以后,老李每次一遇到客戶提起對面公司老板,即使不賺錢也要接這個單,就是為了和老王搶客戶。


    一年過去了、兩年過去了,在老李的“努力”下,終于看見老王的門店做不下去,大門貼著“轉讓”二個字。


    就在老王的店轉讓出去的那天,從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做鋼材了,當時為了把你擠垮,我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了,接我生意的叫小張,也要做鋼材,他腦子很活,你得小心啊。”


    老李苦澀地笑了笑,一句話也說不出來,心想:走了老王又來小張,這賠錢賣貨的日子什么時候是個頭啊?!


    又過兩年,老李公司的大門也貼著“轉讓”兩個大字,特別扎眼……


    為了打垮別人,訂單接了,價格降了,質量打折扣,利潤見不著。做生意,適當的價格比較是可以的,但不能為了接單,失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業(yè),沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大!

    價格戰(zhàn),最可怕的是什么?

    為了搶奪市場,一周調了三次價格,結果害得客戶都不敢大批量進貨,只能一件一件的進,因為他不知道明天價格,會不會更便宜,客戶不愿意壓貨,不愿意只選擇一個廠家的一個品牌,因為他只要更便宜的!


    市場形式不容樂觀,老大跟老二死拼價格,一個比一個賣力,都以為搶占了市場,就搶占了生存權,圈住了客戶,就圈住了利潤,兩家死拼價格戰(zhàn),最后這兩家都倒下了;反而觀戰(zhàn)的老三,在這兩家拼價格的時候,重整公司結構,完善公司經營理念,擴寬銷售渠道,加大技術投入,最后搶占市場存活下來。


    不求多掙錢,只求多走量,是老板的想法,但是,高溫三四十度的天氣,業(yè)務員奔波在一線,公司收獲了市場,業(yè)務員收獲了辛苦,但沒有賺到錢,還有繼續(xù)拼搏的動力嗎?


    不是便宜貨最暢銷,因為越便宜越會被人懷疑品質,因為越便宜越會被懷疑動機,好好的生意,偏偏要賠錢干,依靠價格戰(zhàn),得到的市場,并不穩(wěn)定牢靠,因為你的客戶,沒有絲毫的忠誠度,隨時還會因為價格背叛你!


    真正的合格產品,價格一降再降,零售商和用戶得到了實惠,這也是好事一件,怕只怕價格戰(zhàn)催生的偽劣產品,那些不良商人,投機倒把賺一把就跑,等到你發(fā)現上當的時候,損失已經大了,什么都晚了!


    價格戰(zhàn)最可怕的是:白忙一場,還不掙錢,毀了產品,毀了市場!當價格戰(zhàn)打響的時候,沒有真正的贏家!當生意難做的時候,價格戰(zhàn)不是最后的救命稻草!

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