鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

精密無縫鋼管廠對銷售鋼管價格制定策略介紹

所有的精密鋼管產(chǎn)品最終都要通過一個買賣雙方都能夠認可的價格進行交易，在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮精密無縫鋼管產(chǎn)品競爭對手的價格，精密無縫鋼管產(chǎn)品的市場潛量，產(chǎn)品的可替代性等等，而且，精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)一般會根據(jù)市場行情判斷、對未來精密無縫鋼管價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價格調(diào)整，實際操作難度非常大。因此給精密無縫鋼管產(chǎn)品制定價格是精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)非常重要的一個環(huán)節(jié)。

    下面，我們把鋼管廠通常在價格制定時采取的策略作一些簡單的介紹。

    1、按照客戶類型和采購數(shù)量的不同來分

    單一價格。就是不論是什么客戶，或者客戶要采購多少數(shù)量的精密無縫鋼管產(chǎn)品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見于產(chǎn)品本身具有不可替代性，同時產(chǎn)品的使用范圍不廣泛。比如，一些特鋼產(chǎn)品。

    數(shù)量折扣價。就是看客戶購買多少就給多少的價格折扣。對于客戶的類別不予以考慮。比如，對于促銷的精密無縫鋼管規(guī)格品種，因為促銷產(chǎn)品價格已經(jīng)相當優(yōu)惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產(chǎn)品。

    客戶折扣價格。根據(jù)客戶類型不同，采取不同的銷售價格。針對于一些具有客戶專用特點的特殊精密無縫鋼管產(chǎn)品規(guī)格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

    彈性價格。根據(jù)客戶類型和購買數(shù)量制定不同的銷售價格。這是精密無縫鋼管銷售中最常見的價格制定方法。

    2、按照新精密無縫鋼管產(chǎn)品進入市場的定價方式分

    撇脂定價法。在新的精密無縫鋼管品種進入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。比如，鋼鐵企業(yè)研制的進口鋼種替代品或者從國外獨家進口的精密無縫鋼管產(chǎn)品，多數(shù)采取這種定價方法。

    滲透定價法。在新精密無縫鋼管品種進入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。比如，寶鋼生產(chǎn)的X80管線鋼在“西氣東輸”工程中以較低的價格擊敗成本優(yōu)勢的韓國鋼鐵巨頭POSCO，成功打開進軍石油行業(yè)管線鋼市場的大門。

    3、按照精密無縫鋼管運輸成本分攤的不同分

    F.O.B定價。是精密鋼管廠負責將產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨，并承擔一切費用和風(fēng)險，交貨后的費用和風(fēng)險由客戶承擔。

    統(tǒng)一交貨定價。精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)對賣給不同地區(qū)客戶的產(chǎn)品，都按相同的銷售價格加相同的運費（按平均運費計算）定價。分區(qū)定價。精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)將整個市場分為若干價格區(qū)，分別制定不同的價格，距離遠的地區(qū)價格較低（運補較高或全額運費補償），距離企業(yè)近的地區(qū)價格較高（運補較低或沒有運補），而在同一價格區(qū)的所有客戶都制定同一價格。

    4、按照與競爭對手的價格比較來分

    高于競爭對手價格。當精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢時，可采用高于競爭對手的銷售價格。因此，規(guī)格品種比較齊全的精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)的銷售價格往往比較高。

    靠近競爭對手價格。盡管鋼管廠在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢，但希望通過價格打擊或全面滲透市場時，可采用與其相近的銷售價格。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的代理商在進行市場“洗盤”時多采用這種方法。

    低于競爭對手價格。盡管鋼管廠在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢，但可利用低于競爭對手的銷售價格，把競爭對手擠出市場。或者當精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道控制等方面都遜色于競爭對手時，可采用低于競爭對手的銷售價格，爭奪市場占有率。比如，小的精密無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)的價格通常都比主流鋼鐵貿(mào)易大戶的價格低一些。

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