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    鋼材知識:鍍鋅鋼板色澤差異算是質(zhì)量缺陷嗎?

    鍍鋅鋼板色澤差異算是質(zhì)量缺陷嗎? 

    鍍鋅鋼板在流通和使用過程中常會碰到關(guān)于色澤差異的糾紛,鍍鋅鋼板的目視色澤差異是否屬于質(zhì)量缺陷,這也是我們常常需要與用戶溝通的問題。


    現(xiàn)代化的工業(yè)制造是一種高度標準化的制造模式,在碰到問題時必須定性定量地分析。


    所以提到目視色澤差異時,我們必然會面臨兩方面問題要回答:


    1、什么叫目視色澤差異?肉眼看出來的?還是設(shè)備測出來的?

    2、測量什么指標?以什么標準來評價?



    什么叫目視色澤差異?


    鋼貿(mào)活動中所謂的“目視色澤差異”,通常指的是通過裸眼觀察,得出鋼板色澤不一樣的結(jié)論,常用“發(fā)暗”、“灰白”、“發(fā)亮”等形容詞描述。


    裸眼觀察這種方法主觀性較強:不同的人、不同的光線、不同的時間觀察可能會得出不同的感受。


    此外類似“發(fā)暗”、“灰白”、“發(fā)亮”等描述也無法向那些沒有看到鋼板實物的合作伙伴傳遞準確的信息。


    所以,色澤差異要定量表述,需要用設(shè)備檢測特定指標并結(jié)合標準來進行評價。


    只以肉眼觀察的主觀感受來評價色澤好壞,這就有點。。。耍流氓了。。。


    測量什么指標?以什么標準來評價?


    既然色澤差異是需要通過檢測并結(jié)合標準來評價的,那必然就涉及到了產(chǎn)品標準。我們的老讀者會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律,凡是和質(zhì)量相關(guān)的問題,往往最后都會回到標準上來。


    需要事先澄清的是,類似鍍鋅、酸洗、冷軋等薄板產(chǎn)品并不測量與色澤直接相關(guān)的指標(在國內(nèi)外鋼廠或國家標準中都是如此),薄板類產(chǎn)品中檢測色澤相關(guān)指標的是彩涂產(chǎn)品


    我們以國內(nèi)某一流彩涂鋼板生產(chǎn)商的標準為例,規(guī)定如下:


    E.4.4 涂層色差
    彩涂板在生產(chǎn)和使用過程中都可能出現(xiàn)色差,由于色差受生產(chǎn)組織、顏色深淺、使用時間、使用環(huán)境、用途等多種因素的影響,因此通常由供需雙方在訂貨時協(xié)商。
    7.2.6 涂層色差
    涂層與標準板的色差△E值應(yīng)不大于1.5。需方如對色差有特殊要求應(yīng)在訂貨時協(xié)商。
    注:壓花、印花、網(wǎng)紋、絨面、金屬顏料涂層或珠光顏料涂層,樣板的不同方向可能會影響檢測結(jié)果。


    為什么鍍鋅料不評價色澤差異?

    彩涂鋼板的色澤差異主要受到涂料影響,而類似鍍鋅鋼板的色澤會受到粗糙度、鋅層厚度、鈍化/耐指紋涂層、涂油類型等許多因素的影響,多種因素的組合使得生產(chǎn)廠無法進行檢測和評價,也不可能單獨控制鋼板色澤。

    所以不管是國內(nèi)國外都不對鍍鋅鋼板(也包括酸洗、冷軋等品種)的色澤進行檢測和評價,生產(chǎn)中也不會針對色澤做專門的控制。

    既然不檢測、不評價、不控制,那鍍鋅鋼板的色澤差異當然也就算不上是質(zhì)量問題了。

    注:類似冷板氧化色、平整寬窄印等屬于工藝缺陷,評價的是工藝異常,而不是色澤指標檢測不合格。

    再問問自己,
    用戶關(guān)心的真是色澤差異嗎?

    其實在柴哥的技術(shù)營銷生涯中,真正死磕鍍鋅板目視色澤差異的用戶極少極少,大多數(shù)是因為其它的問題引向了“色澤”這個點。我們看個典型案例:

    “DC05E+Z和DC05+ZE這兩個牌號有什么區(qū)別,客戶詢問是不是顏色有區(qū)別,說灰白的質(zhì)量不好”。

    這個問題的核心是色澤差異嗎?并不是。問題核心是用戶覺得“灰白的質(zhì)量不好”。我們用“剝洋蔥”的方法一層層解析:

    1、問題中用戶的核心訴求是獲取”穩(wěn)定的質(zhì)量“,碰到的問題是”質(zhì)量不好“;
    2、用戶的判斷依據(jù)是小樣本經(jīng)驗,以為顏色和質(zhì)量有關(guān)系,即:”灰白色的不好“,因此想要找”非灰白色“的材料;
    3、用戶根據(jù)小樣本經(jīng)驗,以為牌號和顏色存在對應(yīng)關(guān)系,所以通過DC05E+Z和DC05+ZE的近似牌號關(guān)系,就可以找到“非灰白色的材料”,以滿足質(zhì)量需求。


    因為用戶對材料并不熟悉,根據(jù)使用過程中小樣本的經(jīng)驗得出了【牌號】、【色澤】、【質(zhì)量】三者之間存在聯(lián)系的結(jié)論。

    如果把寶貴的精力和用戶的信任浪費在解釋色澤差異上,能夠解決用戶的質(zhì)量問題嗎?不能。了解用戶在使用灰白料過程中出現(xiàn)了什么樣的問題,幫用戶解決質(zhì)量問題才有價值。

    要干好技術(shù)營銷,就要學會剝洋蔥,回到原點,了解用戶真實的需求。

    解決用戶的真實需求,
    才是技術(shù)營銷。

    文章來源:知鋼                                            

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