今年9月發(fā)布的2020中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中，濟(jì)南有三家企業(yè)上榜，其中山東泰山鋼鐵集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰山鋼鐵”）以營(yíng)收432.08億元位列第193位，排名最靠前。取得這樣的成績(jī)，關(guān)鍵在于泰山鋼鐵精耕細(xì)作不銹鋼市場(chǎng)，走專(zhuān)業(yè)化、品牌化的道路。
創(chuàng)新銷(xiāo)售模式 20多個(gè)銷(xiāo)售小組打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)
秋意漸涼，在泰山鋼鐵不銹鋼事業(yè)部，卻是一片火熱：廠區(qū)倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，司機(jī)師傅們正拿著貨單等待提貨，大門(mén)口，外地牌照的貨車(chē)已排起了長(zhǎng)龍。 “今天運(yùn)出去的貨很大一部分是供給南方市場(chǎng)的，還有一部分供給山東市場(chǎng)。”一位銷(xiāo)售員樂(lè)呵呵地告訴記者，“前兩天，南方的幾個(gè)新客戶(hù)反映產(chǎn)品質(zhì)量好，又追加了一批430型號(hào)的不銹鋼訂單。”
430不銹鋼是泰山鋼鐵主打的400系不銹鋼產(chǎn)品之一。2007年，泰山鋼鐵開(kāi)始建設(shè)華東最大、最先進(jìn)的不銹鋼生產(chǎn)線，完成了由普鋼到高附加值不銹鋼的轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)十多年的不斷探索升級(jí)，擁有430、410S、409L、420、304、310S、321、316L、“泰山不銹”（TSCr9LP）刀具鋼、2205雙相鋼等百余個(gè)規(guī)格，產(chǎn)品占據(jù)了山東市場(chǎng)80%以上、廣東市場(chǎng)50%以上、全國(guó)市場(chǎng)份額的30%。每天，不銹鋼事業(yè)部門(mén)口拉貨的汽車(chē)總是擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。但因疫情影響，上半年外地貨車(chē)進(jìn)出受限，對(duì)企業(yè)的正常發(fā)貨產(chǎn)生了不小的影響。
面對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，泰山鋼鐵決定自找出路，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，梳理出對(duì)不銹鋼產(chǎn)品需求旺盛的企業(yè)，成立了20多個(gè)銷(xiāo)售小組分別推介對(duì)接；國(guó)外市場(chǎng)，把目光放在以前業(yè)務(wù)來(lái)往較少的德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，逐步開(kāi)拓，還通過(guò)主動(dòng)讓利等方式，吸引客戶(hù)。
“我們跟客戶(hù)商議，先讓客戶(hù)用上產(chǎn)品，然后根據(jù)當(dāng)月的不銹鋼市場(chǎng)整體情況，給客戶(hù)提供一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格。這樣一來(lái)，客戶(hù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最小。”不銹鋼銷(xiāo)售公司經(jīng)理徐國(guó)棟說(shuō)。
這種“倒結(jié)算”模式贏得了客戶(hù)的信任。在物流運(yùn)輸方面，泰山鋼鐵在政府相關(guān)部門(mén)的幫助協(xié)調(diào)下，與物流公司、碼頭做好溝通，確保了產(chǎn)品盡快交付。自今年二季度開(kāi)始，不銹鋼訂單不斷增長(zhǎng)，特別是近幾個(gè)月，430型號(hào)不銹鋼銷(xiāo)量增加了近一倍，部分優(yōu)勢(shì)鋼種出現(xiàn)供不應(yīng)求。
生產(chǎn)精益求精 不銹鋼事業(yè)部開(kāi)展30多項(xiàng)改革創(chuàng)新
今年10月初，泰山鋼鐵不銹鋼事業(yè)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)殷齊敏接到了浙江一家客戶(hù)的電話，希望能為他們專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)一批高端剎車(chē)盤(pán)用不銹鋼。
“客戶(hù)訂制的高端剎車(chē)盤(pán)用不銹鋼，在強(qiáng)度、硬度均勻性上比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高很多。”殷齊敏說(shuō)，在剛接到訂單時(shí)，客戶(hù)明確告知，產(chǎn)品將用在一批出口的摩托車(chē)上，之前幾家企業(yè)提供的試用產(chǎn)品，效果不理想。“我們有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的工藝設(shè)備,一定滿足你們的要求！”面對(duì)挑戰(zhàn)，殷齊敏信心十足。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研發(fā)試驗(yàn)，第一批高端剎車(chē)盤(pán)用不銹鋼產(chǎn)品下線試用，得到了客戶(hù)的認(rèn)可。
今年，泰山鋼鐵先后完成了七家客戶(hù)的高規(guī)格產(chǎn)品訂單。這樣的成績(jī)，得益于不銹鋼事業(yè)部對(duì)“高端、高質(zhì)、高效”的不懈追求和努力。 酸洗鋼卷在下游工序的冷軋、壓延、退火過(guò)程中，鋼卷邊緣有時(shí)會(huì)發(fā)黃。了解到這種情況后，不銹鋼事業(yè)部立即組織技術(shù)骨干成立了“狹縫改善攻關(guān)小組”，大家集思廣益，大膽嘗試，一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)參數(shù)得以?xún)?yōu)化改進(jìn)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的攻關(guān)試驗(yàn)，酸洗后鋼帶狹縫線寬度和深度有了明顯改善。不銹鋼板坯從連鑄下線后，要經(jīng)過(guò)降溫、修磨、檢驗(yàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，攻關(guān)小組對(duì)修磨工藝流程進(jìn)行優(yōu)化，提升了生產(chǎn)效率，目前430板坯熱送率較以前提升了20%。
今年，不銹鋼事業(yè)部先后開(kāi)展了提升鋼帶表面質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)、降低輔料消耗攻關(guān)等30多項(xiàng)改革創(chuàng)新活動(dòng)，十多項(xiàng)重點(diǎn)質(zhì)量指標(biāo)提升幅度明顯，還開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)用于沖壓的410S-02不銹鋼、高檔家電面板使用的高亮度不銹鋼、高強(qiáng)度廠房屋頂專(zhuān)用不銹鋼等多個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了不銹鋼產(chǎn)品“大家族”。
進(jìn)軍高端市場(chǎng) 80萬(wàn)噸不銹鋼冷軋項(xiàng)目產(chǎn)品下線
11月21日，在泰山鋼鐵集團(tuán)80萬(wàn)噸不銹鋼冷軋項(xiàng)目的廠房里，工人們?cè)谲垯C(jī)上嫻熟有序地操作著，一卷卷不銹鋼鋼帶不斷下線。冷退線上，工人們正在緊張對(duì)設(shè)備進(jìn)行安裝調(diào)試。
“8月份，首卷不銹鋼冷軋產(chǎn)品下線，現(xiàn)在，我們正重點(diǎn)做好冷退線的建設(shè)。” 泰嘉新材料公司經(jīng)理張兆明介紹，“布局不銹鋼冷軋產(chǎn)業(yè)，是我們響應(yīng)山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程的重要行動(dòng)。泰嘉項(xiàng)目建設(shè)完成后，一方面將促進(jìn)泰山鋼鐵不銹鋼產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，另一方面也將有力推動(dòng)地方不銹鋼制品企業(yè)的發(fā)展。”
2021年，在山東省政府發(fā)布的《先進(jìn)鋼鐵制造產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃（2018-2025年）》中明確提出，依托泰山鋼鐵集團(tuán)打造世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、創(chuàng)新引領(lǐng)的“泰山不銹”400系高端不銹鋼新名片。在這千載難逢的機(jī)遇面前，如何搶抓機(jī)遇讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)再一次飛躍？泰山鋼鐵的決策是：延伸不銹鋼下游鏈條，推進(jìn)高端化、綠色化、智能化的不銹鋼精深加工產(chǎn)業(yè)集群及新材料基地的建設(shè)形成。泰嘉冷軋項(xiàng)目已成為推動(dòng)泰山鋼鐵集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的“主引擎”。
“鋼鐵行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)不代表落后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。幾十年來(lái)，泰山鋼鐵走的就是一條產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)之路。當(dāng)前，集團(tuán)正以打造全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的400系不銹鋼產(chǎn)品和企業(yè)為目標(biāo)，精耕細(xì)作、精益求精，堅(jiān)定不移地走專(zhuān)業(yè)化、品牌化道路。借助省會(huì)大平臺(tái)，在不銹鋼這個(gè)大舞臺(tái)上，泰山鋼鐵大有可為。”泰山鋼鐵董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總裁王永勝說(shuō)。
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