天津大邱莊,這個曾經(jīng)的“中國改革開放第一村”,被譽為“中國農(nóng)村工業(yè)化的搖籃”,曾經(jīng)在上世紀七十年代末到整個九十年代,可謂家喻戶曉。早在八十年代,大邱莊就已經(jīng)成為了以焊接鋼管產(chǎn)業(yè)為主的中國最大鋼材加工基地。而從這里走出的鋼管產(chǎn)業(yè)龍頭,就是李茂津和他的友發(fā)鋼管集團。
4月8日,友發(fā)集團發(fā)布了2023年年度報告。友發(fā)集團于2023年12月4日在A股上市,這也是其發(fā)布的首份年報。年報數(shù)據(jù)顯示,去年全年其營業(yè)收入達484.19億元,同比增長8.2%,實現(xiàn)歸母凈利11.43億元,同比增長32.22%。
年報顯示,友發(fā)集團的主營業(yè)務為鍍鋅圓管、焊接圓管、方矩焊管、方矩鍍鋅管、其他業(yè)務,占營收比例分別為:40.08%、22.39%、17.26%、10.72%、5.23%。
業(yè)績增幅4倍于營收增幅
焊接鋼管的行業(yè)特點為,銷售輻射受制于由生產(chǎn)基地向外延伸的物流半徑距離。目前,友發(fā)集團已經(jīng)擁有天津、河北唐山、河北邯鄲、陜西韓城四個生產(chǎn)基地,正在江蘇溧陽建設第五個生產(chǎn)基地并將于2024年投產(chǎn)運營,旗下10家生產(chǎn)企業(yè)擁有200余條生產(chǎn)線。2023年全國6166.59萬噸,同比增長5.56%,表觀消費量5828.1萬噸,同比增長6.65%,而友發(fā)集團同年銷量達1186.25萬噸,同比增長8.99%。
2023年底,友發(fā)集團以12.86元/股的發(fā)行價上市,發(fā)行市值為181.53億元。截止4月8日收盤,其市值為191.69億元。
數(shù)據(jù)來源:友發(fā)集團財務報告
從友發(fā)集團公布的近年來財務數(shù)據(jù)來看,其已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)的營收增長,而近兩年則出現(xiàn)了業(yè)績的突破。以此來看,可以認為友發(fā)集團已經(jīng)渡過了階段性整合擴張時期,盈利能力與利潤率增長開始顯現(xiàn)。
數(shù)據(jù)來源:友發(fā)集團財務報告
2023年,友發(fā)集團業(yè)績的同比增幅是其營收同比增幅的約4倍,而成本效率的提升,也帶動其盈利能力與利潤率水平達到了近5年來的最高水平。其中,ROE(加權(quán))從2024年的26.11%提升至28.26%,毛利率從15.12%提升至15.73%,凈利率則從2.01%提升至2.43%。
新增生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)運營
進一步細分友發(fā)集團的成本費用,可以看出,其成本費用利潤率在近5年間走出了明顯的V字反彈,也符合其進入整合后利潤爆發(fā)時期的特點。其中,在2023年,其銷售費用率出現(xiàn)了最為明顯的下降,銷售費用/營收較上年降低0.27個百分點至0.32%,管理費用比率上升0.14個百分點至0.61%,財務費用比率則與上年基本持平。成本費用的提效,為友發(fā)集團創(chuàng)造了較營收增長更大的業(yè)績增長空間。
在年報中,友發(fā)集團表示,其2023年“緊抓抗疫保產(chǎn)這條主線,在支持并做好抗疫工作的同時,做到了最早復工復產(chǎn),有力地保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營,同時通過對原材料價格和市場需求的準確判斷,合理安排原材料庫存,抓住了疫情后市場‘爆發(fā)式’增長的機會。”
同時,其還在“促生產(chǎn)保增長的同時,繼續(xù)加快產(chǎn)品品類建設和全國布局,2023年公司不銹鋼管項目投產(chǎn)運營,新增焊接鋼管華東基地和唐山新型建材生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn)運營,新增產(chǎn)品品類及生產(chǎn)基地的投入運營將有利于公司擴大產(chǎn)銷規(guī)模,提升市場占有率和盈利能力。”
公司未來十年的遠期目標
“由千萬噸邁向千億元,做全球管業(yè)第一雄獅”,這是友發(fā)未來十年的遠期目標。友發(fā)將充分發(fā)揮公司各方面優(yōu)勢,廣泛合作,探索增加新品類高附加值鋼管,選擇優(yōu)勢區(qū)域繼續(xù)推進全國布局(包括收購兼并),進一步擴大國內(nèi)市場占有率。適時選擇海外建廠,擴大國際市場占有率和提升品牌影響力,逐步發(fā)展成為具有國際影響力的企業(yè)集團。
此外,友發(fā)還將繼續(xù)發(fā)揚“律己利他、合作進取”的友發(fā)精神,堅守“共贏互利信為本,同心并進德為先”的核心價值觀,追求“做全球管道系統(tǒng)專家”的發(fā)展愿景,通過持續(xù)的學習創(chuàng)新,增加新品類管材,打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢,加強營銷渠道建設,將服務做到終端,最終成為全球管材產(chǎn)品市場占有率最高、品類最齊全、質(zhì)量最可靠、系統(tǒng)服務最完善的行業(yè)第一品牌!持續(xù)提升公司投資資本回報率,實現(xiàn)公司從“大”向“偉大”的轉(zhuǎn)變。
七大優(yōu)勢助推從大到“偉大”
從大到偉大,友發(fā)揚帆起航!此次年報中,友發(fā)向外界傳達了七大核心優(yōu)勢:
1、品牌優(yōu)勢:友發(fā)秉承“共贏互利信為本,同心并進德為先”的價值理念,一向堅守誠信、注重品牌建設,通過多年的潛心經(jīng)營,在行業(yè)內(nèi)樹立了良好形象,“友發(fā)”、“正金元”商標被先后認定為“中國馳名商標”,“友發(fā)”牌焊接圓管、鍍鋅圓管、方矩焊管、鋼塑復合管連續(xù)多年被天津市政府授予“天津市名牌產(chǎn)品”稱號,“正金元”牌鋼管獲得2016年河北省名牌產(chǎn)品稱號。“友發(fā)”和“正金元”品牌成為公司重要的形象品牌,形成了產(chǎn)品品牌優(yōu)勢,增強了客戶粘性,推動公司長期良性發(fā)展。
2、規(guī)模優(yōu)勢:隨著友發(fā)全國布局戰(zhàn)略的實施,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢降低物流成本,最大限度的擴大了產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品品種,已成為國內(nèi)規(guī)模最大的焊接鋼管生產(chǎn)廠家,連續(xù)15年產(chǎn)銷量全國第一。公司具備較強的規(guī)模優(yōu)勢和較高的市場占有率,使得公司具有較強的原材料采購議價能力及產(chǎn)品銷售定價優(yōu)勢。
3、營銷渠道優(yōu)勢:友發(fā)產(chǎn)品銷售主要采用經(jīng)銷商的銷售模式。自成立以來,一向重視經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建設,秉承與經(jīng)銷商共同成長的理念,逐步建立起了一批忠誠度高、信譽良好、實力較強的經(jīng)銷商隊伍。為進一步鞏固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,定期舉辦經(jīng)銷商專業(yè)能力培訓,加強與經(jīng)銷商的信息交流,提升了經(jīng)銷商的歸屬感與銷售軟實力。目前,友發(fā)在全國合作的核心經(jīng)銷商超過400家,銷售網(wǎng)絡遍布全國。
4、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢:友發(fā)高度重視質(zhì)量管控和質(zhì)量管理體系建設工作,嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)質(zhì)量標準,現(xiàn)已獲得GB/T19001-2016/ISO9001:2015《質(zhì)量管理體系要求》認證,同時還設立1個天津市焊接鋼管技術(shù)工程中心、2個天津市企業(yè)技術(shù)中心,研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量。憑借完善的質(zhì)量管理系統(tǒng),產(chǎn)品已獲得國內(nèi)行業(yè)廣泛認可。友發(fā)嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量,設置了質(zhì)量控制部門專門負責產(chǎn)品質(zhì)量控制,將品質(zhì)管控覆蓋原材料采購、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品交付及售后服務等各個環(huán)節(jié),鼓勵全員參與產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進,為產(chǎn)品質(zhì)量提供有力保障。
5、地理區(qū)位優(yōu)勢:友發(fā)多年來實施全國布局戰(zhàn)略,目前四大生產(chǎn)基地位于天津市、河北省唐山市、河北省邯鄲市和陜西省韓城市,均靠近全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。公司距離原材料供應商較近,原材料通過短途公路運輸即可直接到達公司廠區(qū),有利于最大限度地縮短原材料運輸成本。銷售方面,四大生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品按照就近原則分區(qū)域銷售到國內(nèi)各個省份,形成銷售網(wǎng)絡全國無盲區(qū)。發(fā)達的交通網(wǎng)絡及全國布局戰(zhàn)略極大地降低了采購、銷售過程中的運輸成本。同時,友發(fā)正在建設的華東生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn),華東基地的投產(chǎn)將進一步優(yōu)化公司產(chǎn)銷布局,擴大市場占有率,提升盈利水平。目前我國正在快速推進城市化建設和城市管網(wǎng)的大規(guī)模更新和建設,極大地拉動了對管道產(chǎn)品的需求,本著就近采購的原則,友發(fā)作為全國最大的焊接鋼管生產(chǎn)企業(yè),具有明顯的區(qū)域銷售優(yōu)勢。
6、技術(shù)裝備優(yōu)勢:友發(fā)目前擁有各類焊接鋼管產(chǎn)品生產(chǎn)線200余條,產(chǎn)品品類全、規(guī)格范圍廣。擁有四個國家認可實驗室,檢測實驗室配置了德國斯派克直讀光譜儀、氣相色譜儀等精密檢測儀器。友發(fā)研制的“鋼管自動打包機”、“多推拉桿鋼管鍍鋅裝置”、“熱管余熱回收蒸發(fā)器”等創(chuàng)新成果,在同行業(yè)得到廣泛應用,為鋼管行業(yè)提質(zhì)增效起到了積極推動作用。公司“新型焊接鍍鋅鋼管裝備的研發(fā)與應用”項目榮獲天津市科學技術(shù)進步獎一等獎,“智能制造技術(shù)在方矩管生產(chǎn)中的應用及實現(xiàn)”項目榮獲天津市科學技術(shù)進步獎三等獎,“鋼板熱浸鍍無鉻鈍化關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)”項目榮獲遼寧省科學技術(shù)三等獎。
7、管理優(yōu)勢:友發(fā)通過管理團隊持股的合作機制,最大限度地調(diào)動了管理人員的主人翁意識和創(chuàng)業(yè)積極性,形成了合作互補的高效管理團隊。管理團隊在焊接鋼管制造領(lǐng)域擁有近30年的資深管理經(jīng)驗,對管道行業(yè)的發(fā)展趨勢具有良好的專業(yè)判斷能力。憑借豐富的管理經(jīng)驗和運營能力,可以有效把握行業(yè)方向,迅速抓住市場機會,持續(xù)取得優(yōu)良經(jīng)營業(yè)績。經(jīng)過多年的摸索,友發(fā)已逐步建立起涵蓋原材料采購、生產(chǎn)運營、質(zhì)量控制、成本管理、市場營銷、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設和企業(yè)文化等方面的現(xiàn)代科學管理體系。
隨著友發(fā)的不斷發(fā)展和壯大,友發(fā)對社會還需要承擔更多的責任,做更多慈善和公益事業(yè)。未來五年,共同努力把友發(fā)鋼管發(fā)展成為規(guī)模最大、質(zhì)量最優(yōu)、成本最低的幸福企業(yè),這是全體友發(fā)人奮斗的目標!
成績已經(jīng)成為歷史,今天的友發(fā)人又站在了一個新的起點上。友發(fā)人時刻堅信,胸懷利他、廣泛合作,抓住科技和資本的兩個翅膀,利用未來的五年,一定能實現(xiàn)全能冠軍的夢想!
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