面對目前的常州鋼管廠市場所處的環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對，有什么好的經(jīng)營模式和良策呢？對此，任慶平說現(xiàn)在我們公司采取的對策就是減少向鋼廠訂貨量，減少分銷零售，合理設(shè)置庫存，向終端市場開拓。目前我們公司的常州鋼管廠庫存量從原先的一萬四五千噸，降低到七千來噸，減少一半多，不盲目囤貨，根據(jù)終端用戶所需要的鋼材，有目標(biāo)、有計劃地采購鋼材；另外，把主要精力放在終端市場拓展上，為一些重大工程項目提供鋼材，做好服務(wù)工作，通過服務(wù)造成價值。今年以來，已經(jīng)為一座大橋提出各類鋼板及其它常州鋼管廠2萬多噸。現(xiàn)在終端用戶的常州精密鋼管廠銷售量已經(jīng)占到整個公司的銷售總量50%以上，而市場分銷、零售的減少到不足50%了。

    同時，任慶平希望鋼廠和鋼貿(mào)商一起共同維持市場的穩(wěn)定。他提出穩(wěn)定鋼材市場還得從源頭上找出問題的癥結(jié)和解決辦法，這就是不應(yīng)盲目擴張產(chǎn)能，把過剩的產(chǎn)能降下來，緩解供需矛盾；同時，建立一個科學(xué)、合理、規(guī)范的常州精密鋼管廠價格定價機制，從根本上消除價格’倒掛’現(xiàn)象，這樣才能使鋼廠和商家實現(xiàn)’雙贏’，才能促使整個常州鋼管廠市場的穩(wěn)定，也有利于常州鋼管廠市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。   

 常州鋼管廠價格的長期’倒掛’，在鋼貿(mào)流通業(yè)引起強烈的反響。據(jù)中國金屬材料流通協(xié)會在公布的《國際金融風(fēng)暴對中國金屬材料流通行業(yè)影響的調(diào)查報告》中指出，’鋼材價格倒掛’是此次調(diào)查活動中流通企業(yè)反映最為強烈的問題，位居問卷抽樣調(diào)查所有列舉問題的首位。有95.3%的受訪者對’鋼材價格倒掛’表示強烈不滿，認為鋼無視市場行情制定銷售價格，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個行業(yè)的正常發(fā)展。《報告》指出，多年來，我國的鋼鐵產(chǎn)品一直沒有一個科學(xué)的、合理的定價機制，一直是’鋼廠說了算’。這種行為一直是制約廠商之間’合作共贏’的障礙，形成了’鋼廠既離不開流通商，靠流通商的資金和渠道銷售產(chǎn)品、轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險，又不尊重流通商，侵犯流通商應(yīng)得利益’的畸形局面。這種做法在鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求時，流通商為了自身的生存還能夠委曲求全，但在如今產(chǎn)品供大于求、市場銷售受阻的情況下，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)只能選擇少進貨、不進貨或者轉(zhuǎn)行以規(guī)避風(fēng)險。

    任慶平認為，常州鋼管廠價格’倒掛’現(xiàn)象的持續(xù)存在，暴露出市場經(jīng)濟的深層次問題，是市場經(jīng)濟尚未成熟的表現(xiàn)。如今我國在體制、機制上還缺乏對利益主體監(jiān)管的有效手段，行業(yè)之間的利益分配不公的現(xiàn)象依然存在，對一些利益主體尚未實施有效的監(jiān)管。比如商業(yè)利潤的來源，傳統(tǒng)的馬克思主義經(jīng)濟學(xué)從來認為，它根源于產(chǎn)業(yè)工人創(chuàng)造的一部分價值，是產(chǎn)業(yè)部門因為商業(yè)部門替它銷售商品而依據(jù)平均利潤率讓渡給商業(yè)部門的一部分剩余勞動創(chuàng)造的價值。這就是稱之為讓渡商業(yè)利潤論。顯然，價格的’倒掛’，就與這一理論不相稱。

    對于后期常州鋼管廠市場走勢，任慶平說現(xiàn)在不少鋼貿(mào)商都感到很迷惘，對后期后情不好預(yù)測，也不太看好，因而信心不是很足，普遍認為在短期內(nèi)整個鋼材市場不會有太大的改觀，目前國內(nèi)的鋼鐵業(yè)和鋼材市場中存在的高產(chǎn)量、高供給、高庫存、低需求的’三高一低’狀況仍然十分嚴重，在近期內(nèi)是不可能得到根本性改變的，現(xiàn)在常州鋼管廠市場面臨的最大問題是需求不足，供給太足，供需失衡，這就最終決定了鋼材市場價格不可能明顯上漲，即便人為把價格拉上去，沒有需求的有力支撐，常州鋼管廠價格還得重新震蕩回落。 www.bviltd.cn/jszp/